通信业全球发展冷热不均。我国基于国家战略的强力推动和繁荣健壮的产业链，已经构筑了全球领先的通信基础设施，成为助推国民经济高质量发展的重要底层支撑。随着通信业“十五五”规划出台，我国预计在2030年全面建成覆盖完善、性能领先的新一代通信网。

海外尤其是亚非拉国家，还存在明显的“数字鸿沟”。国际电信联盟《事实与数字》报告显示，到2025年全球仍有约22亿人口无法上网；在部分接入网络的地区，网络质量也处在较低水平。

这是中国通信企业一展身手的大舞台。作为通信产业链的重要一员，亨鑫科技早早“出海”，已经取得不俗成绩，并加速推进“海外本土化2.0”战略。在中国国际信息通信展（PT 2026）期间，亨鑫科技海外业务发展部总监华彦平对记者分享了公司拓展海外市场的成绩、遇到的挑战以及未来的发展理念。

业务覆盖70余国，创新产品不断加码

华彦平首先介绍，全球通信业整体呈现稳健发展态势。海外有些国家的通信基础设施接近国内水平，但依然有很多国家的网络覆盖和网络质量较弱，拖累了经济发展，也影响了当地人民奔赴数字社会的美好期待。

亨鑫科技很早就意识到海外市场的战略性机遇，并持续展开布局。华彦平介绍，历经十多年发展，公司海外业务从早期聚焦部分区域、少数国家及单一品类，逐步拓展至如今覆盖70余个国家、服务40余家运营商。产品矩阵也由射频电缆，延伸至漏缆、无源器件、天线、直放站等多系列通信产品。

品类丰富且具有高性价比的系列产品，是亨鑫科技的核心竞争力所在。在本届通信展上，可以看到亨鑫科技展出了数字光纤直放站、射频、天线、卫星通信等品类创新产品。其中，数字光纤直放站站兼容2G、4G、5G全网频段，搭载数字化滤波与智能增益调控技术，输出信号纯净稳定，全域覆盖均匀。同时基于光纤传输，传输距离远、信号损耗极低、抗干扰性能优异，完美适配大型产业园区、商业综合体、海岛及偏远工矿厂区大范围、长距离的通信覆盖场景。

天线方面，亨鑫科技展示了超高集成度的多频天线、绿色天线及透明天线等天线产品，瞄准系统融合组网、绿色低碳及室内覆盖等典型应用场景的需求。亨鑫科技还发布了下一代大功率多通道MQ4集束连接器及配套低损耗组件，实现从RRU到天线端的全链路绿色节能。

华彦平强调，亨鑫科技的系列产品针对场景化需求进行了高性能、低功耗设计。这些产品除了在国内市场应用，也将同步推向海外市场，助力客户实现通信网络的高质量部署和技术升级。

加速推进“海外本土化2.0”战略

除了产品的不断创新，在具体经营策略上，亨鑫科技也不断强化本土经营，以进一步靠近客户，更好地服务客户。

据悉，亨鑫科技此前在印度设立了全资子公司，具备本土化生产和销售能力，在越南、泰国、印尼、迪拜等国家设立了海外办事处。华彦平表示，这些还不够。海外市场运营面临诸多挑战，包括文化风俗、法律法规、本土化服务、需求波动等，考验企业长期布局的信心。

华彦平以天线产品为例，主要挑战有两方面：一是项目前期技术规范制定阶段参与度不足。当前天线领域尚未形成统一国际标准，加之各项技术指标之间耦合关联性强，造成不同客户、不同项目的产品定义差异显著、需求碎片化。另一方面，天线产品的品牌建设属于长周期工程，需要企业进行持续的资源投入，加深海外客户的理解和信任。

为此，亨鑫科技在深化国内市场的同时，加速推进“海外本土化2.0”战略，在重点区域建立研发、生产、销售与服务一体化基地。依托已建立的全球客户基础与认证体系，进一步推动从“产品出海”向“能力出海”升级，为海外业务高质量、可持续增长奠定坚实基础。

华彦平最后强调，公司海外的定位是打造无线接入系统专家，为客户提供覆盖地面与空地场景的全方位无线接入解决方案。除了传统的天线和线缆等产品，公司最新推出的卫通毫米波相控阵产品，作为全域无线接入业务的重要拼图，后续也将紧扣海外客户需求，助力客户实现“空天地海”一体化覆盖能力。