Yeelight易来与Control4宣布达成全球战略合作伙伴关系，成为2025年智能家居开门红合作大事件。针对易来与Control4的双向合作，2025年的全球化出海布局况。智能头条有幸采访到易来智能CEO姜兆宁先生，共话2025智能家居新趋势。

 

巨头下场是一把双刃剑

坚信智能家居是服务业

面对去年的行业变化，易来智能CEO姜兆宁表示，智能家居遇到了许多实际的挑战以及困难。一方面是新房交付数量变少，另一个方面是行业持续变卷，这两个因素对智能家居的影响都非常大。

除此之外，面对近几年最大的变化之一，巨头下场做智能家居，对于易来的整体影响，姜总认为巨头下场是一把双刃剑。

首先有利的方面，巨头可以与易来等一众智能家居品牌公司，一起加速教育与培育市场。

因为巨头的影响力非常大，让智能家居的普及教育非常快。很多终端消费在巨头下场的情况下，更多了解智能家居可以作为自己家装修标准的一部分，仅仅这个观念就培育了更广阔的需求。相比过去与客户交流购买智能家居，越来越不用费劲口舌讲解智能家居的需求痛点，许多客户对智能家居已经有自己的概念认知。

再次是缺点方面，主要巨头用力较猛，让整个产业都不太适应，尤其是各个品牌的集成商伙伴认为挑战冲击会很大。姜总认为智能家居不是品牌力强就是巨头的天下，不会一家通吃。手机行业是标准行业，是直接toC的产业，而智能家居是一个生活方式，是追求个性化体验的产业。

易来姜总表示了不一样的观点，以美国市场为例，智能家居发展时间比中国早很多，经过多年的发展，美国智能家居也有巨头下场的过程，Google、Amazon、Apple都在做智能家居之类的产品。但是对于专业的集成商而言，巨头下场对其影响有限，从CEDIA展会就能看到整个美国专业集成市场的繁荣。

智能家居是非常个性化的产品，不同于消费电子行业，它非常偏重于服务业，服务业的标准，用户只认可活做的好不好。贴地板的活客户也能做，但是大部分客户不会去学习这种低频、专业性要求高的技能，更多的会交给专业的合作伙伴，来实现智能家居的设计与安装。

未来智能家装最大的变化之一，智能家居需求会越来越多，设计师一直想找到更多专业的合作伙伴，在渠道角度，设计师不是智能家居品牌的经销商，不仅仅是售卖给客户的中间身份，他们不是智能家居商品的二传手，而是需要找到共同的价值认同。

设计师不在乎智能家居品牌有多大，而是在乎能否满足设计师的需求以及问题，帮助设计师一同挖掘客户的需求，给客户带来最新的生活方式，最终交付一个整体且完美的智能家装方案。

易来智能CEO姜兆宁相信，智能家居未来依然是多元化的市场，智能家居不同的垂直领域，也会像现在的装修建材一样，只有在几个专业领域更专注，才能成为最终的生存王者。大家不用太在乎巨头的挑战，反而应该感到欣喜，因为巨头的教育，使得消费认知更加广泛，可以获得更多的商业机会，这是我们看到的未来发展方向。

小众且精致的产品选择

搭建全球IoT平台通路

为何易来注重发现更多小众且精致的优质产品，融入到整个易来IoT平台生态中。

易来姜总表示，他走访了很多的门店以及智能家居集成商，发现中国智能家居集成商做的很累，主要的方面是供应链太复杂，一个门店需要管理几十个品牌的供应商，提货、管理、库存等一系列的难题，这对集成服务商来说是无谓的消耗。

服务商被逼成供应链的专家，这对服务商的要求太高，被占据的精力应该聚焦用户侧而不是产品侧，可以更多面向市场去和设计师做更多的建联，更多的时间用在服务客户，做更好的设计、部署以及交付。

类似Snap One在美国的价值，易来同样希望依托自己的IoT平台为基础，简化服务商的供应链需求。

从基础角度来看，中国的IoT和全世界的IoT是两个IoT，全世界流行的智能家居协议，例如Matter、Thread的引入中国速度非常慢。因为国内的巨头已经做的非常好，自己的私有生态中已经非常优秀，没有必要去拥抱国外标准协议。

易来从创办开始，坚持做全球化的设计，产品天然可以兼容全世界主流的协议以及生态，可以很容易将国际品牌整合到易来IoT生态中，基于全球化理念的多年发展，现在搭建IoT生态平台更加得心应手。

易来IoT生态会重点聚焦在声光电等多个方面，将优先集成一些小众的品牌产品，例如丹麦、美国、挪威、日本等各个国家的产品，选品将会注重设计、品牌和颜值优势。通过易来IoT生态打开通道，带入到中国市场，极大丰富集成商、设计师以及消费者的选择空间，让中国智能家居融入丰富多彩的全球元素。

基于全球化的产品平台，加上易来目前500多家以及持续扩建门店的门店，可以将产品通过成熟的渠道网络实现直接布局，其他很多品牌没有这个成熟的渠道。

过去，集成商没有很多的选择空间或者根本不知道有哪些好的东西，现在易来将这个通道打开后。会让用户感受到，原来买智能家居产品，可以像买沙发或者门窗一样简单。

易来与Control4双向合作

提升全球消费体验

易来拿下Control4中国区运营总代理，主要基于多年的合作以及理念契合。姜总表示，在产品间，易来与Control4有着心意相通、惺惺相惜的感觉。

易来通过灯光控制方面的产品，结合Control4在影音方面的优势，与Control4原本合作超过200多个项目，这些项目获得了客户价格以及体验上的高口碑。

通过两年海外展会上多次沟通，Control4认为易来的产品做的非常不错，易来的服务、设计、数字化系统赢得了客户的尊重。总体来说，易来的模式和美国Control4非常像，而且服务质量和技术实力互相匹配，产品线也具备一定的互补性。

Control认为他们的品牌在中国会有好的对待，基于这样很好的共识，最终达成战略合作。此次合作会让更多的消费者体会到更多新的消费体验。

姜总强调，易来和Control4并不是单向合作，而是双向的合作，在中国代理Control4之后，易来的产品也会在全球Control4的渠道销售，在北美Control4有上千个经销商，这是一个双向的合作，合作将非常紧密且稳定。

2025年，对于产品线的考虑，易来会在光环境的基座类产品，坚持以自研为主，继续做大做强。但是针对其他专业性非常强的领域，例如非常复杂的影音类，希望选择世界上做的已经非常好的品牌，易来通过IoT生态对接，做好产品对接带到中国来。

这种双管齐下的模式，不会分散太多精力。同时也会给到消费者更多的选择性，也可以更好的服务设计师，也会让易来的经销商实现共同的进步，将消费者的整体客单价做得更好，这些都是多赢的结果。

坚持全球化市场布局

引领智能家居大航海时代

易来在13-14年就已经开始积累出海经验，在电商以及消费渠道都有布局。针对海外国家的布局，常规出海的国家都会碰一下，同时，CEDIA展会将会成为易来出海的重点展示窗口。

易来在国外，主要以布局海外本土化产品为主。举例来说，每个国家对于照明的接入标准不同，需求点差距也较大，会针对不同的国家推出适用于本地的产品线，根据不同国家的客群，做不同的区隔。

针对海外渠道，易来在国外也有门店的布局，姜总坚定地表示门店模式在国外也同样适用，在一些国家地区已经做试点和尝试门店模式。针对海外的智能家居集成领域，希望通过门店模式成功复制易来的国内模式。

姜总最后表示，25年是易来发力之年，针对一些出海工作，国内的部分服务商也会参与其中，实现全球联动一起出海。

下一轮竞争

提供用户价值，将对的事情坚持做对

下一轮竞争，需要用户需求来定位。

目前市场上许多品牌企业做的很多动作，没有到客户的利益中。站在客户角度，让客户因为用了自己的产品不仅省钱，还能享受更好的体验。

智能家居的行业价值，归根结底，是需要给用户提供价值。不能品牌自己开心，用户体验以及价值不足来布局市场，产业带集成产品贴牌，都不会很长久。

一个智能家居品牌，无论是研发、培训、工具、推广、用户反馈等都需要投入，做好一品牌非常不容易。易来坚持做好每一件事，让用户设计师认可，继而带动复购，实现品牌慢慢脱颖而出，智能家居行业往往缺少这些坚持的品牌。

姜总比喻道，做智能家居就和做新能源电车一样，一些品牌用户爱不释手，一些品牌无人问津。BBA只是油改电，并没有用心做新能源，必然用户体验不会有质的提升。将对的事情坚持做对，最后客户会投票选择这些品牌。

易来的主业就是智能家居，与互联网巨头做智能家居不断变来变去的KPI不同，智能家居是可以干到退休的行业。卖智能家居和卖手机不同，智能家居必须有耐心，需要专业能力。

除了厂家品牌，集成服务商的专业性以及积累，团队的稳定性要求比较高，需要踏踏实实一步一步成长，不能杀鸡取卵，都需要站在用户价值的角度出发。

采访手记

未来，易来和Control4通过共同的开放性平台设计理念，会在国内会集成更多的第三方产品，最大化保护客户以及设计师的利益，让消费者用户的选择面更加宽广，非常期待易来坚定开放理念对整个产业的推动。也期待正如姜总的感受，2025年，智能家居将触底反弹，持续向好。